欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；；
；

李富才 王超栋：营销主干，，，，，欧阳建的下属。。。。。

王晓彤：王程之女，，，，，创二代，，，，，普林斯顿学成归国，，，，，承接其父亲王程的事业。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“这样讲，，，，，UT斯达康通过小灵通一役，，，，，岂不是好事占尽了？？”有人说。。。。。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止好事占尽，，，，，连运气的天平也在偏向UT斯达康，，，，，不是有一句话嘛，，，，，天主总是看重乐成者。。。。。”

“什么意思？？”众人问。。。。。

张笑天眼睛望着前方，，，，，一场场惨烈的战争历历在目犹如爆发在昨天，，，，，重新浮现在张笑天的头脑里，，，，，他幽幽的叹了口吻说“手艺生长偏向了UT斯达康，，，，，由于软交流手艺的生长，，，，，焦点交流机和移动基站逐渐解耦。。。。。小灵通厂商UT斯达康接纳移动软交流机占领移动网络制高点，，，，，为未来的3G市场提前结构……”

“。。。。？？！”张笑天还没有说完呢，，，，，各人不禁赞叹道，，，，，虽然各人现在已经知道了效果，，，，，但照旧为华为遇到这样一个锐不可当的敌手牢牢捏了一把冷汗。。。。。

王晓彤终于按捺不住问道：“笑天先生，，，，，这个时间的UT斯达康可以说要钱有钱，，，，，要人有人，，，，，要枪有枪，，，，，连手艺趋势都偏向了TA，，，，，再加上深挚的客户关系，，，，，可谓天时地利人和都占尽了。。。。。按理说无论在3G营业照旧其他营业上砸钱都能砸出一个坑来，，，，，到最后怎么会眼见他起高楼眼见他宴来宾，，，，，眼见他楼塌了？？“

王晓彤这个问题问出了各人的心声。。。。。

可是此时的欧阳静雯却关注到，，，，，王晓彤对张笑天的称呼爆发了转变，，，，，不知什么时间由“张先生”酿成了“笑天先生”，，，，，心里不禁微微一动。。。。。你看，，，，，女人的关注点总是和别人纷歧样。。。。。

张笑天喝了一口水，，，，，笑笑说：“企业基因错配决议的。。。。。”

“企业基因错配？？”其他人异口同声的说。。。。。

“对的，，，，，一个企业基因就像是一个人的基因一样。。。。。是进化决议了bte365基因，，，，，优胜劣汰，，，，，适合情形的基因延续下来，，，，，不适合的被镌汰。。。。。可是当情形爆发转变，，，，，这些让我们生涯下来的优势往往演酿成劣势。。。。。譬如，，，，，糖已经成为现代人的“康健杀手”。。。。。

我们之以是喜欢吃糖或者甜的工具，，，，，不是由于我们真的喜欢甜的工具，，，，，这并不是由“我们”来决议的，，，，，而是由“基因“”决议的。。。。。

在人类的生长史上，，，，，直到近代前食物都是匮乏的，，，，，甜的工具意味着新鲜的食物，，，，，意味着生涯。。。。。那些不喜欢甜的，，，，，基因里没有这种影象的，，，，，已经被镌汰了。。。。。而在现代，，，，，食物早已经富足了，，，，，而我们基因还在让我们“嗜甜如命”，，，，，以是原先能够让人类能够生涯下来的糖反而成为了“康健杀手”。。。。。”周围静悄悄的，，，，，各人都听过入迷了。。。。。

王晓彤左手托着下巴，，，，，张笑天的话给她攻击很大，，，，，让她想起了在学校念书时，，，，，有一次听被称之为“治理巨匠的巨匠“的明茨伯格演讲，，，，，明茨伯格引用了彼得德鲁克一段话，，，，，让她印象深刻：

一家公司仅仅在昨天照旧超等明星，，，，，今天却发明自己障碍不前，，，，，士气低迷，，，，，深陷逆境，，，，，甚至还面临一场棘手的危；；
；，，，，，爆发这样的危；；
；，，，，，泉源很少在于做事情的效率太低，，，，，甚至不在于不准确的做事情，，，，，着实在大大都情形下，，，，，人们在准确的做事，，，，，只是徒劳无果。。。。。那么为什么会泛起这样的悖论呢？？是由于当初组织建设和谋划所依据的假设已经与现实不符。。。。。这些假设决议了一个组织的行为，，，，，支配着关于做什么和不做什么的假设，，，，，并且决议了这个组织以为什么是最有意义的效果。。。。。他把这些假设称之为事业理论。。。。。

（明茨伯格）

每个组织都有自己的事业理论，，，，，彼得德鲁克以为：一个准确而又清晰的，，，，，一致和聚焦的事业理论，，，，，着实是极其强盛的。。。。。

一家公司，，，，，特殊是一家享受乐成多年的至公司，，，，，无论何时陷入逆境，，，，，人们都会将其归罪于行动缓慢、自满自尊、权要主义盛行。。。。。似乎是那么回事，，，，，可是这样的谜底十之八九不靠谱，，，，，原因在于他们的事业理论已经由时。。。。。他们现实面临的现实与他们想象的现实之间保存实质的区别。。。。。也就是说，，，，，现实已经改变，，，，，可是事业理论没有随之改变。。。。。正是由于企业保存头脑惯性和路径依赖，，，，，以是企业过往的乐成要素往往成为企业继续乐成的障碍。。。。。这和张笑天讲的基因错配是一回事，，，，，可是张笑天讲的更形象。。。。。

“可是，，，，，这和UT斯达康有什么关系呢，，，，，为什么他占尽优势反而失败了？？有钱，，，，，着实不可大不了挖一个团队过来，，，，，不就行了嘛！”李富才说。。。。。

张笑天点颔首：“咱们想的到，，，，，UT虽然能够想的到。。。。。

从2000～2003年UT斯达康靠PHS小灵通赚足了钱，，，，，最先投入3G、软交流、宽带、传输等产品和手艺的研发，，，，，并且大力合资并购，，，，，收购。。。。。

可是这个时间企业的基因就最先展现出来。。。。。做什么都以为慢。。。。。关于在“快钱”上尝到甜头的UT斯达康，，，，，其他营业都来钱太慢了。。。。。高层没有战略忍耐性，，，，，中下层没有耐力，，，，，整个组织在产品研发和产品立异上浮躁，，，，，喜欢走捷径，，，，，甚至不吝于铤而走险。。。。。从著名的沪科事务就可见一斑。。。。。”

“沪科事务？？能不可讲讲”欧阳建来了兴趣。。。。。

张笑天抿了一启齿咖啡说“3名前华为公司传输部手艺职员于2001年7月尾先后提出告退申请，，，，，脱离华为公司自主创业，，，，，在上海注册建设了上海；；
；瓶萍加邢薰，，，，，研发新一代多营业光传输系统，，，，，以后不久UT斯达康收购该公司资产，，，，，3名手艺职员成为UT斯达康的员工。。。。。与华为已投入数亿元研发经费的SDH光传输手艺形成竞争之势。。。。。

2002年10月，，，，，华为报案启动执法诉讼，，，，，最后UT斯达康送了夫人又折兵。。。。。

UT斯达康在3G上也投入过，，，，，甚至曾高调展出3G装备。。。。。当不确定中国市场的3G牌照什么时间下放时，，，，，“赚快钱的企业基因”又最先施展作用，，，，，2005年UT斯达康阻止之前已投资了十多亿元的WCDMA，，，，，缩短战线。。。。。总结一句话就是UT斯达康除了小灵通之外，，，，，其他产品都没做出来，，，，，都不可。。。。。”

“听起来UT斯达康就像一个做过白粉生意的，，，，，再做任何其他的职业都以为来钱太慢了。。。。？？烨吡司筒幌肮咦恕崩畋筇究谖遣晃尥锵У乃。。。。。

“岂非除了赚快钱的基因，，，，，就没有其他原因了吗？？”欧阳建高声诘责道。。。。。

张笑天笑笑：“这真是一个好问题，，，，，虽然有。。。。。我来讲一个故事吧”（下周待续）