欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；

李富才 王超栋：营销主干，，欧阳建的下属。。。。

王晓彤：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其父亲王程的事业。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

接上周。。。。

“场景切片法是华为在2009年引入的需求网络的要领。。。。其时通讯行业低垂的果子已经摘完了，，用古板的需求网络要领已经很难网络到高质量的需求了，，于是华为在咨询公司的资助下，，引入了需求洞察和商业构想的要领论——场景切片法。。。。”

欧阳静雯和王晓彤的眼睛连忙闪亮起来，，像找到了宝藏一样：“张先生，，您能不可详细的讲一讲呢？？”

还没等张笑天讲话了。。。。欧阳建坐不住了。。。。心想怎么回事，，我这废物女儿这是怎么回事呢？？一最先我还以为我这废物子女儿在帮我diss张笑天呢，，怎么讨论讨论着，，还偏向IPD了？？尤其是看张笑天的眼神差池啊，，这小眼神怎么越来越温柔啊并且还夹杂着些许敬重……

虽然欧阳静雯装作很镇静的样子，，可是他骗得了别人，，骗不了欧阳建啊，，古语云，，知女莫若父嘛。。。。

欧阳建心中大叫：这大事不妙啊。。。？？赏蛲虮鹑谜馔列∽影盐遗张芰税。。。。

欧阳建越想越气，，脸上的肥肉呗呗乱跳，，这是他气到不可的体现。。。。欧阳建欠身把椅子往后面拽了拽，，把自己的肚子从桌子后面拖出来，，高声道：“等等，，先停一停。。。。我有个问题想问张先生！”

欧阳建自己嗓门就大，，再加上生气，，声音比平时更大几分，，震的整个聚会室的天花板都嗡嗡作响。。。。他一声犹如打雷一样，，把各人给吓了一跳。。。。

张笑天也不破例，，张笑天收摄心神定睛一看，，欧阳这气焰汹汹的架势，，这是来者不善。。。。

张笑天一咬牙，，心里也是拼了的架势，，心想既来之则安之，，兵来将挡水来土掩，，张笑天从接受王晓彤的委托后，，就起劲阻止和欧阳爆发正面冲突。。。。这倒不是张笑天怕欧阳建，，而是爆发这样的冲突倒运于咨询落地，，这是咨询大忌。。。。

可是有些事情躲是躲不掉的，，事情来了张笑天反而更从容了，，清清嗓子说：“请讲”。。。。

“您一再和我们讲不在非战略时机点上铺张战略实力，，您说去年新冠这一波时机该不应抓？？算不算战略时机点？？”

欧阳一问出这个问题，，聚会室里许多干部立马都耷拉下了头，，尤其是研发的干部，，去年微码没有捉住新冠时机，，让之前许多比他们小的公司实现了绝地翻盘，，是他们销售额的几倍。。。。这一直是微码人的心中的伤疤。。。。要不是被张笑天逼到墙角，，欧阳建也不想把这道快愈合的伤疤给重新揭开。。。。

这是一个很是刁钻的问题，，一时之间，，搁在一般照料身上确实难以回覆。。。。这个问题却让张笑天想起他在华为的时间通讯行业的一个类似案例。。。。

欧阳建自得的看着苦苦思索的张笑天，，那心情就像一只老猫终于把一只一再逃走的老鼠逼到墙角一样，，心里满满的成绩感。。。。眼睛还不忘瞄向欧阳静雯，，希望自己的女儿为自己提出这么有水平的问题感应自满，，但欧阳静雯却不动声色，，毫无心情。。。。

正待张笑天沉吟未答间。。。。这时一个犹如洪钟一样的声音响起：“新冠虽然不可算战略时机点！”各人不必仰面看，，就知道是陈威，，这个嗓门，，微码只有两个，，一个是欧阳建，，一个是陈威。。。。

欧阳建眯着眼睛说：“喔？？愿闻其详。。。。”

“新冠是偶发性的，，顶多到今年就竣事了。。。。明年不会有，，后年也不会有。。。。我们能依赖这样偶发的时机点生长吗？？bte365生涯和生长能够建设在这样的偶发时机点上吗？？不可吧？？”陈威反问的义正言辞，，再加上他的黑面目，，明亮的眸子，，显着大气凛然。。。。

欧阳在提问前推测张笑天会这么回覆，，早就准备了后手。。。。没想到，，陈威回覆了。。。。算了，，这后手就给陈威吧，，横竖攻击陈威就是攻击张笑天。。。。

“最近恰恰IVD企业集中发年报，，我看了下，，是几家欢喜几家愁，，捉住时机的，，实现了绝对的反超，，圣湘生物由一个名不见经传的小企业生长为IVD的巨头，，从2019年的3.65亿到2020年的47.63亿，，增添1203.53%；；之江生物由2.59增添到20.52；；增添率692.28%，，硕世生物由2.89到17.4亿，，增长502.08%；；华大增添到83.97亿；；达安抵达53.41亿……有的公司去年一年的利润，，比他们建设以来所有的利润加起来的总和还要多！你竟然说这不是战略时机点？？”

这个反驳很是犀利。。。。各人都不讲话。。。。陈威不甘示弱，，耿着脖子说：“新冠事实是偶发性的，，今年就竣事了，，他们的生涯和生长能建设在这些偶发的时机点上吗？？”

还没等欧阳建语言，，李富才抢着说道：“翻来覆去你就是这两句话，，能不可新鲜点！我们这个行业就是由这样的偶发时机驱动的，，隔几年就来一次。。。。譬如2003年的SARS病毒，，2008三鹿奶粉，，2020年的新冠……是的，，你说今年新冠就已往了，，可是保禁绝以后尚有什么其它冠……看别人大把大把的赚钱，，你在那还战略忍耐性，，吃翔都赶不上热的……”聚会室想起一片笑声和口哨声，，市场部的人最先哄笑起来。。。。

李富才这段话危险性不大，，可是侮辱性极大，，陈威气的脸更黑了，，气的嘴唇就最先颤抖：“你……你……不可骂人……”

欧阳建拿起大茶杯，，心知足足的喝了一口茶说：“小李啊，，自己同志语言要注重方式嘛，，是吧，，嗯。。。。不过啊，，小陈你也不要生气，，小李的话糙理不糙。。。。没捉住这次时机的，，包括微码都很难受，，并且可能还会继续难受几年。。。。为什么呢？？很简朴啊，，你猜这次捉住新冠时机的企业现在要钱有钱，，要枪有枪，，你猜接下来会干嘛？？赛马圈地，，四处挖人呗！人为直接乘以1.5，，乘以2，，整个团队整个团队的挖，，以是这次没有捉住新冠时机的企业包括微码，，今年痛苦，，接下来两年会更痛苦。。。。这才是深圳某IVD大厂人事情换的基础原因啊。。。。什么？？你们竟然不知道？？”

欧阳建脸上露出藐视和震惊交织的心情，，那心情清清晰楚的告诉你：某大厂这个新闻都没有听说过，，枉为IVD企业的圈内人啊。。。。看各人一脸茫然的的样子。。。。

欧阳知足的点颔首说“嗨，，说的就是海内IVD龙头深圳迈瑞啊，，他们的IVD相关认真人都被下课或调岗了……经此一役，，迈瑞的老大的职位岌岌可危啊……”

欧阳悲天悯人的叹了口吻，，突然双眼盯着张笑天说：“形势比人强啊，，战略忍耐性，，哼哼，，李富才讲的那句话说的对啊——吃翔都赶不上热的，，你说是不是张照料？？”

若是说之前欧阳对张笑天的敌意照旧有所掩饰的话，，那么这次相当于直接宣战了。。。。

各人的眼光都聚焦到张笑天身上。。。；＞刍崾揖睬那牡耐缸呸限蔚钠。。。。

“有些干部讲话的时间要注重点。。。。∮绕涫歉呒陡刹浚』袄锘巴饧泄鞔舻，，素质，，注重自己的素质。。。。　

李富才 ，，王超栋一听这话顿时就火了，，嘿，，在微码谁敢这么说自己的老大，，纵然CEO王晓彤对欧阳总也是毕恭毕敬，，不敢说这样的话。。。。

他俩站起身来刚要爆发，，看到语言的人时，，嚣张的的气焰立马像泄气的皮球一样瘪了下去。。。。伸出去的手逐步收回来，，是站也不是，，坐也不是。。。。就像古惑仔影戏内里演的马仔去嚣张的帮老大砍人，，跳出去才发明却对方拿着一挺冲锋枪。。。。

原来语言的人不是别人，，正是欧阳静雯。。。。是啊，，在微码除了她谁还敢这样说欧阳建。。。。

欧阳建、李富才和王超栋的三副脸紫的像三幅猪肝一样。。。。王晓彤一众干部在一旁悄悄失笑。。。。

聚会室里尴尬越来越浓。。。。

张笑天突破默然，，朗声道：我往返覆一下这个问题吧。。。。欧阳总提的这个问题是一个很好的问题，，不是培训师口头禅的“好问题”，，而是真的是好问题。。。。”

各人会意的笑笑，，聚会室的尴尬的气氛驱散了一些。。。。欧阳心想：这家伙葫芦里卖的是什么药呢？？岂非这么快就向我讨饶了？？知难而退了？？这小子应该不至于这么不经打啊。。。。

欧阳正在那里犯嘀咕呢，，张笑天继续说道：“我给各人讲个现实爆发的故事吧。。。。去年新冠大配景，，让IVD企业整体狂欢，，江湖职位和排名也爆发了很大转变，，捉住时机的企业都以为自己了不起，，一副指点山河，，激扬文字，，煮酒论英雄看来看去照旧老子天下第一矣的样子，，充满的狂妄和私见，，甚至最先对行业龙头指手画脚，，品头论足，，说迈瑞对市场反映太慢了。。。。以为自己要钱有钱，，要枪有枪，，逾越迈瑞也是指日可待的事情。。。。”

张笑天讲的这些话的时间，，微码的治理层心有戚戚然，，不要说捉住新冠检测试剂的时机的企业这样想，，像微码这样捉住了一些新冠尾巴（新冠的配套仪器），，何尝没有这样的想法呢？？

我说句话你们不要不爱听啊，，IVD行业较量关闭，，不但治理落伍，，并且见识短薄。。。。你们先不要急着反驳，，着实像这样的爆增的案例在其他行业早就爆发过。。。。”

欧阳刚刚的猪肝脸现在简直给气的酿成了绿脸了。。。。你这是说谁呢？？关闭，，见识短……

刚要爆发，，听了张笑天后面的话，，硬是把要说的话给咽下去了。。。。

张笑天继续讲：“我刚刚说的话，，各人不要急。。。。没什么才怕别人说什么，，缺什么才会强调什么。。。。胖子才怕别人说他胖，，没有治理的人才怕别人说自己没治理。。。。像治理巨匠任正非经反而说自己不懂治理。。。。”

“我说整个暴增案例是在通讯行业。。。。这家公司由于捉住一个时机点，，建设不到5年就在美国上市，，最高拉升至每股73美元，，涨幅达278%，，公司市值高达70多亿美元。。。。

《商业周刊》2002年度全球IT企业100强评选中，，被选为全球生长最快的公司之一，，是唯一入选的电信装备公司。。。。

2000～2002年的三年，，其果真披露的财报平均利润率是324%！

赚钱赚的那叫手抽筋，，到了什么水平了，，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，，放下豪言，，通常华为员工，，我们都要。。。。拿着人为单来，，人为直接翻倍，，扫地姨妈我们也要。。。。

短短几年内销售额抵达两三百亿，，是华为销售额80%-90%；；要知道那是2002年左右，，那时间的两三百亿和现在可不是一个看法，，去年IVD销售额最大的华大基因也不过才83.97亿！”

张笑天每讲一句，，各人哇一次。。。。

“有谁知道这家通讯企业是谁吗？？”

各人相互看看摇摇头。。。。连见多识广的欧阳建也在脑海里苦苦思索着，，却不知道是哪个通讯企业。。。。

“你们不知道是正常的，，由于这家企业早已经没有了。。。。”

一片唏嘘声最先响起。。。。

“这家企业叫做UT斯达康，，这个老板叫做吴鹰，，谁人时间中国诸多企业将吴鹰视为行业的标杆，，种种光环接踵而来。。。。那时的吴鹰，，与现在的马云、马化腾这些大佬们并无二致，，种种海内外名人派对、财产论坛上总能见到吴鹰的标记性大胡子和高峻身影。。。。”张笑天的眼光变得深邃，，影象把他拉回到20年前。。。。

在1996年，，时任浙江省余杭市（现为余杭区）邮电局局长的徐福新，，去日本考察时无意发明了PHS手艺（小灵通）的可用性，，并迅速回国搞出了小灵通。。。。其时的徐福新，，曾亲近接触过多家国际通讯巨头，，力争相助开发，，其间也找到华为，，可是华为剖析后以为不是自己的战略时机点，，坚决放弃。。。。

而吴鹰斥资数万万生长小灵通营业，，并最终一炮打响。。。。

1998年1月，，浙江省余杭市正式开通小灵通，，实验单向收费，，月租费20元，，资费每分钟0.2元，，标记着小灵通正式进入中国市场。。。。这样的资费，，显然要比其时的移下手机接听和拨打每分钟0.6元要自制得多。。。。只管小灵通在用户快速行进时，，好比在行驶中的公交车上，，就会泛起信号较差、功效受限、使用规模小等缺陷，，尤其在都会中由于基站较少而保存诸多盲区，，因此用户体验并欠好。。。。

但小灵通用户其时却日益增多，，这其中缘由主要建设在它独吞的优势上——辐射小、待机时间长，，更主要的是与其时手机双向每分钟0.6元的价钱相比，，小灵通话费低廉并且是单向收费，，月租20多元甚至个体地方没有月租。。。。

2003年美国《时代周刊》对吴鹰在小灵通手艺和市场的开发上大加赞赏：“吴鹰于1998年在中国推出小灵通营业时，，预计谁也不会想到，，阻止2003年，，其用户能够突破1800万。。。。更为离奇的是，，这种手艺早在20世纪90年月初就已经在日本问世，，而吴鹰愣是依附他新泽西理工学院的电子工程学位，，重新界说了小灵通看法，，并以此说服了中国信息工业部的官员，，让他们相信小灵通是牢靠通讯营业的延伸和增补，，并将该手艺卖给了中国的两家固网运营商——中国电信和中国网通，，而这两家公司其时也正犹豫于没有移动运营允许证而扼腕叹息中，，相助自然水到渠成。。。。”

《时代周刊》援引某位咨询师的看法，，耐人寻味地披露：“吴鹰最巧妙的地方在于，，他总是能够将不可能的工具变得合理正当。。。。”

1999年，，UT斯达康小灵通基站装备和小灵通手机上面生长得迅速，，本钱300元的PHS手机一度批发价卖到了2000多元，，在北京等市场PHS手机一度火得要托关系才华买到。。。。

2002年6月尾，，UT斯达康的小灵通有901万用户，，无论PHS小灵通的网络装备照旧手机终端，，均处于绝对垄断职位。。。。

其时的小灵通生长迅猛，，险些每年都在刷新纪录。。。。阻止2004年3月尾，，中国大陆小灵通用户总数已突破4700万，，笼罩了天下31个省、市、自治区，，355个都会。。。。天下小灵通网络容量抵达6700万。。。。

阻止2006年8月尾，，中国大陆小灵通用户抵达9300万；；外洋小灵通用户凌驾700万；；全球规模内的小灵通用户已经突破一亿。。。。

到2006年10月，，中国大陆小灵通用户抵达历史高峰，，9341万户。。。。

其时的华为的市场压力大。。。。去了客户处，，人家就问：“你们公司有没有小灵通？？那家工具怎样？？”华为市场的人说我们不做这个。。。。不做就没有配合语言，，客户就说那你们就做老三样吧。。。。

其时华为没有去抓这个短平快的时机，，全力以赴把资源压在3G营业上，，2002年和2003年华为是恐慌的，， PHS小灵通没有做，，关于海内市场影响很大，，犹如去年没有捉住新冠时机的IVD企业，，然后港湾（一经华为的少帅李一男）挖人，，许多员工去职。。。。那时间正好几个产品，，像NGN（下一代网络）正处在一个很模糊的状态，，不知道究竟有多大使用规模；；无线的WCDMA牌照又不下来，，CDMA海内险些没有应用；；GSM华为一直做得较量边沿，，质量也不是很好，，在中国市场只有西藏这样的偏远省份才有总共几万无线用户。。。。而华为为此支付了几十亿元的研发投入。。。。